Con independencia del tamaño de tu empresa, una de las opciones que tienes para dar a conocer tus productos y aumentar tus cifras de ventas, es venderlos a través de una tienda online. En este sentido, tienes dos opciones (que pueden ser complementarias), abrir tu propia tienda en internet o utilizar la posibilidad de vender tus productos a través de Amazon.

Ventajas y desventajas de vender en Amazon

Vender en Amazon es una decisión importante para tu negocio, por eso te queremos mostrar las ventajas y desventajas que se pueden producir.

Ventajas:

  • Las ventas de tu empresa pueden aumentar, ya que accederás a un gran número de clientes ya fidelizados y que conocen cómo funciona Amazon. Es decir, se incrementarán tus clientes potenciales y, por lo tanto, podrán aumentar las ventas de tus productos.
  • La utilización de Amazon para vender tus productos es muy sencilla y con algunos clics tendrás ya tu propio espacio en la plataforma.
  • Amazon es una de las tiendas online más conocidas y grandes que existen, por lo que la confianza de los clientes ya existe y podrás beneficiarte de ella.
  • Es más fácil cerrar las transacciones, ya que Amazon ya tiene los datos de sus clientes y comprar y pagar es fácil.
  • La conexión con Amazon de tu tienda online es sencilla y te facilitará la actualización simultánea del stock y de los precios de venta. Además, es importante que conectes, a su vez tu tienda online con el ERP que utilices para tu negocio, de forma que todo esté sincronizado. Puedes leer por qué tienes que conectar tu ecommerce a un ERP en este mismo bog

Desventajas

  • Evidentemente, Amazon cobra por el servicio que presta en forma de un porcentaje que se aplica sobre tus beneficios.
  • La competencia es bastante elevada, porque hay muchos vendedores que utilizan diverso métodos para aparecer en los primeros puestos y reducen mucho sus precios.
  • La última desventaja puede convertirse en una ventaja si te preparas con antelación. Puede que Amazon sea todo un éxito y aumentes mucho tus ventas. Esto significa que debes estar preparado para este escenario, para evitar tener que dejar el negocio por no poder hacer frente a un volumen elevado de pedidos, debido al gasto y a la inversión que ello supone.

¿Qué debes tener en cuenta antes de vender en Amazon?

Una vez que valores las ventajas y desventajas de vender en Amazon es importante que conozcas algunos aspectos relativos a su funcionamiento que pueden incidir en tus ventas. Son los siguientes:

  • Cuanto existen varias empresas que venden el mismo producto, el precio será la clave y aparecerán en los primeros puestos de las búsquedas de los clientes las empresas que ofrezcan precios más bajos.
  • La recomendación de los clientes es fundamental y Amazon cuida mucho a sus clientes, por lo que el servicio que prestes y la calidad de tus productos deben ser impecables.
  • Un buen posicionamiento en el ranking de empresas es esencial, por lo que tendrás que resolver las reclamaciones de tus clientes de forma rápida, contestar con agilidad cualquier comunicación, evitar problemas en la entrega y evitar devoluciones o cancelaciones.

¿Qué te parece? ¿Te animas a empezar a vender en Amazon? Si ya vendes en Amazon y quieres hacer más fáciles todos los procesos a tus clientes y a ti mismo, ponte en contacto con nosotros y trabajaremos en la adaptación y conexión de tu tienda virtual a tu software de gestión empresarial.